1块钱的快乐刷屏 国美娱乐化零售再掀高潮

1块钱掀起购物热潮国美娱乐化零售风劲帆满

　　“薅羊毛”是“打工人”最大的快乐，最近，“真快乐”又吸引了一波打工人的关注。4月18日，“真快乐”官方微博开启#1块钱的快乐#超话，并邀请粉丝们评论转发话题参与抽奖，引发热议，网友们纷纷回忆起小时候1块钱带来的欢乐。人们不禁好奇，在物价日益高涨的今天，1块钱能带来什么快乐？

　　随后，一条逗趣视频揭秘了在“真快乐”1块钱究竟能买到什么，山楂条、火腿肠、牙膏、面膜……超值好物只要1块钱。这个活动带动了相应话题的阅读和讨论量迅速攀升，仅仅1天，阅读量就达到了6379.9万，讨论达11.4万。与此同时，微信上关于“真快乐”新人首单1元购的公众号文章也都是阅读人数10万+，可见国美娱乐化零售在贴合消费者心理，吸引消费者注意力方面已经非常成熟。市场接受度之高，足以预见国美的娱乐化零售前景未来可期。

用1块钱 激活娱乐化营销新动力

　　管理学大师汤姆·彼得斯曾说过，在日渐趋同化的市场环境中，人们对商品内在的娱乐需求将日渐成为消费购买的主要理由之一。国美在不断扎实做好真选低价产品和优质会员服务之外，进一步放大自身娱乐化色彩，让娱乐化触动消费者内心，增加产品附加值。“真快乐”推出的新人首单1元购，唤起年轻群体对童年的快乐回忆作为切入点，让消费者重温1块钱买好东西的快乐，继而进一步感受到“真快乐”提供的“好物、好价、好服务”。

　　1月12日，国美推出娱乐化电商门户——“真快乐”APP抢先版，代表着国美娱乐化零售战略全面开启，其核心是要实现商家和平台的“娱乐卖+分享乐”、消费者和用户的“娱乐买+分享乐”。

　　“真快乐”顾名思义，“真”指真选商品、严选商家；“快”指准时达、闪店送；“乐”则是指娱乐卖、娱乐买、分享乐。国美转型娱乐化零售，不是简单的通过娱乐化内容或娱乐化节目引流带动销售，而是将娱乐化手法变成销售风格，结合赛事等多种方式，真正植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中，让人喜欢看，愿意去分享、去传播，从而更好地实现娱乐卖、娱乐买、分享乐。

　　#1块钱的快乐#话题之所以能够如此火爆，正好体现了这一点。除了小视频、抽奖等宣传方式具有娱乐性之外，消费者本身就容易接受这样的方式，从而愿意主动去分享、传播。

1块钱的快乐彰显娱乐化零售新成效

　　新用户首单1元购活动并非“真快乐”最大的亮点，作为国美全品类、全服务、全量SKU展示于一身的线上平台，“真快乐”以娱乐化营销为平台和商家提供秀场、直播、短视频、赛事等娱乐化销售工具，让商户娱乐卖；为用户提供“一抢、二拼、三ZAO起”的娱乐购物新玩法，让用户通过“美信、社群、小美帮帮”乐转乐分享、分享即赚，让用户娱乐买、分享乐。

　　这一娱乐化营销模式，已在“真快乐”先后推出的“快乐ZAO集”年货节、“嗨Five黑伍”和416大促等多次大促活动中得到有力验证。正是由于娱乐化营销模式以及国美打造的线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台、共建共享平台这6大平台，“真快乐”在一季度才取得GMV同比增长近4倍，月活稳定在4千万规模的好成绩。

　　更令人称道的是，国美在坚持低价和娱乐的同时，更注重真选品质。在“真快乐”上，所有“真选商品”，都是“真快乐”专业买手站在消费者角度，从产地、原料、生产、包装、质检、物流等环节溯源，参与到商品息息相关环节，对质量严格把关。即便是“1块钱”，也是有品质保障的。

　　小小的1块钱，买到的不仅是商品，还有无穷的快乐。在这个物质日益丰富精神却趋向紧绷的社会，消费者能够用这小小的1块钱，去唤回深藏于脑海的快乐记忆，唤回对童真的向往，是一件多么难得的事情！国美“真快乐”将快乐和消费有机结合在一起，开启了娱乐化零售的新潮流，风劲帆满，航行正当时。